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[原创] 环境不变,人不变

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发表于 2015-7-20 20:03:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我二姐特讨厌我。


为嘛?


因为谈到钱的话题,我总是那句话:钱的问题,咱不用考虑……


她不是嫌我吹牛,而是觉得我的生活不是常态,在她眼里什么是常态?就是应该是柴米油盐,斤斤计较。


偶尔,聚餐,点菜的时候,她都嫌花钱。


赵本山那句,吃还能花多少钱?点!


她不舍得。


她不理解我,我不理解她。


早上,我去百花公园跑步,顺便步行去办公室,花园路路口红绿灯,那人,真是人山人海,一个个跟抢似的……


我随手拍了几张照片,想发给媳妇,发了,又撤回来了,不行,现在不能发,要等吵架的时候发,我让她看看人家上班族是几点起床的?几点挤公交车的?几点抢着过马路的?再看看咱的生活?简直就是行尸走肉,每天都是睡到自然醒,要么看韩剧,要么看美剧,要么考虑今天吃什么,要么考虑明天去哪玩,从来没有为自己的梦想紧张过、奋斗过。


刚下过雨,斑马线上有个坑,我没看到,一脚踩下去,泥水溅到了旁边小姑娘的裙子上,我有些不好意思,说了声对不起,她白了我一眼。


我是真觉得对不起。


我不是故意的。


到办公室时,衣服都湿透了,太热了,关键是我还背个大包,手机又没电了,这一周几乎天天醉生梦死,每天都不知道怎么回的酒店,半迷糊状态,N个未接来电,我也懒得回。


他们太能喝了……


坐了一会,办公室几个小伙子来上班了,都是做微商的,每个人分管一个领域,有做琥珀的,有做绿松石的,有做小叶紫檀的,有做唐卡的,有做油画的,有做国画的。


算是打工模式?


不完全是,因为每个人都是独立的,每个人都是股份制合作,有老师统一带他们,就是那个卖红珊瑚的单老师,他负责培训这些创业者。


牛哥负责统一规划他们,让他们每个人在各自领域里出一本书,昨天我在桌子上看到了出版合同,已经签了。


还是那句话:任何人都是可以出书的,前提是你想!


这些人,多是小白。


什么是小白?


就是什么都不懂的人。


我这个人狗眼看人低,过去,类似的小白我一般都不交往,因为没有共同语言,他们见了我紧张,我见了他们也没话说,很少有交集,在他们没有到济南前,我都见过他们,有过一面或几面之缘,但是叫不上名字来,真正熟悉起来是他们到济南工作以后。


牛哥跟我不同,他喜欢挑选忠诚的、靠谱的小伙子,多是90后,觉得不错,就带到身边了,他不在意对方懂不懂技术……


而我总是朝上看,喜欢跟高手过招,还要炫耀半天:看,我跟XX是哥们。


在新加坡的时候,从军跟我们分享过一个观点:创业,应该先招人,后做事。


理由是什么?


你把人招来了,你肯定想给他们找点事干,互联网时代,只要干就有结果,我们过去为什么没有结果?因为我们不干,但是我们可以安排别人去干。


这个事,当时我感触不深。


如今,感触特深,这群小伙子就是典型案例,牛哥遇到合适的,就挖过来,挖过来就要给他们找点事干呀。


例如,这几天祥子来了。


牛哥问我:“把祥子留下如何?”


我说:“人挺好的,但是不一定适合做互联网。”


牛哥说:“我准备让他做唐卡。”


我说:“唐卡白搭,没市场。”


牛哥说:“珠宝这个行业,不能凭经验或个人喜好来下结论,要试,蓝珀一块几万,你觉得你会买吗?咱这边一个月卖六七十万。”


最初,牛哥提议做这个事,我不是很看好,为什么呢?


因为,我不喜欢戴这些珠子之类的,我连手表都很少戴,手机也很少拿,我不喜欢被束缚……


我是拿自己的经验去判断了这个市场。


后来呢?


一做,做起来了。


有三个小分类做起来了,再上第四个就很容易了,三带一嘛,例如我们三个做自媒体的同时推广一个新人,瞬间就火了。


就是这个道理,越做越顺。


李锐送了我个假JJ,红木的,后面带个酒起子,把玩件,他在北京,有妹妹从北京到济南,他嘱咐妹妹一定带给我,带了三个……


我在想,箱子过安检的时候,安检员一定在偷笑,这小姑娘,随身携带三个这玩意?


李锐是我们2012年拉萨队友,自己在成都创业几年,没有太大起色,被牛哥喊过来了,给红珊瑚做助理,具体负责哪个分类我不是很清楚,反正赚钱了。


第一个月貌似赚了2万多。


牛哥问:“还记得咱们是怎么认识的吗?”


李锐说:“懂了。”


李锐给我打了1万元,后来貌似又打了1万元,反正我是觉得蛮不好意思的,他结婚的时候我又给打过去,他又打回来了……


帮我把木JJ带过来的妹妹,她更是大逆袭,我认识她的时候,她脸上写满了忧愁,天天如此,次次如此,我嫌她身上有负能量,不会笑。(我写过她一个专题,文中她的称谓是表妹。)


突然有一天,我发现她不在原来单位上班了,被牛哥收编了,去北京做珠宝去了,她一个月三四万的收入,主要是珠宝这个玩意太暴利了。


她做珍珠领域。


昨天,她让我帮她找个珍珠行业的大腕给写个序,她的书要出来了。


人,就是逆袭得这么快。


平时,她很少在济南了,跟单老师他们在北京,见到一面很难了,也会笑了,比以前有魅力多了,关键是自信了,我觉得也漂亮了。


对我特好。


她觉得我对她有恩,其实与我没有一点关系,因为全程我都不知道,是我过生日的时候,她给了我个大礼包,我不好意思,你这么穷还这样?我可改变不了你命运,我最怕这玩意了,拿了手短。


她跟我说了前后经历……


那天,我写了一个买A8的故事,就是她。


珠宝这个领域,研究的越深,越觉得奇葩,有钱人太多了,40万的红珊瑚项链直接在网上下单了,在美国读书的小伙子买的,要求送货上门,给他女朋友,李锐坐着飞机去给送的,一单至少赚20万吧?


我甚至怀疑小姑娘收到红珊瑚的时候,会不会喜欢上李锐,因为李锐太帅了。


这群小伙子,基本都是我读者,我来济南了,他们要请我吃饭,要么牛肉汤,要么酱骨头,我喜欢吃肉,有个小伙子最勤快,牛哥特欣赏他,梅州的。


我问:“你多久回家一次?”


他说:“无所谓了,想回去,随时可以啊,最近不回,可能国庆节吧。”


作为北方人,咱就理解不了,哪能随便背井离乡呢?每当有人说要到我们县城替我们工作,我都觉得特别内疚,你看看,你离开了家乡来为我做事……


这也是我为什么走不出去的缘故,因为我觉得不能离开家乡。


我问:“为什么不做天猫呢?”


牛哥说:“天猫上太便宜了。”


我问:“搞这些东西干嘛?又赚不了多少钱。”


牛哥说:“有点事干,挺有意思的,否则太无聊了,每天除了吃就是睡。”


我说:“其实我是理解你的,因为我就是这个状态,每天就是陪自己玩,我也希望养一群人陪我玩,但是我又怕不能给别人带去什么,别人会失望的。”


牛哥说:“你还记得2012年我给你的建议不?让你做孵化器,你只负责营造氛围,他们自然就形成了创业氛围,每个人都是独立的项目,新进来一个人,瞬间就被影响了,他自己就会成长,你什么都不用管,做失败了,无妨,做成功了,自然有你的一碗羹。推广之类的我都不懂,都是他们相互学习的,我给你看看小M(上文的妹妹)今天的帖子,珍珠的,48万的阅读量了,早上发的,被推荐到了头版头条。”


我说:“这些流量没啥用,不是忠诚流量。”


牛哥说:“哪怕是千分之一的概率,也不小了,我就好奇,为什么你不利用这些渠道呢?走官方新闻渠道,找人推荐。”


我说:“我现在德不配位,过于红了,容易轰然倒下,我要一边修行一边成长,慢慢地走,只要我保持进步,每天过10万人的关注,一点问题都没有。”


牛哥问:“咱刚认识的时候,你有多少阅读量?”


我说:“三四千?记不准了。”


牛哥说:“反正从拉萨回来,你喊着喝酒,因为日访问量过万了。”


我说:“2012年偶尔过万,2013年过万是常态,2014年过两万,理论上今年应该过三万,因为现在流量比较分散,我不知道有没有,应该有。”


牛哥问:“你为什么不再做出几个懂懂呢?其它领域的。”


我说:“王宝强的葱油饼,我这个事,只能聚焦到一个点上。”


牛哥问:“派人做呢?”


我说:“可以,但是我对人太挑剔,多数人不符合我的要求。你还记得我说过精选文章和讲座的公众帐号吗?现在都有人做起来了,也是采取了自愿捐助的方式,一个月两万左右的利润,一共做了不到1年,这玩意需要全身心的投入,而不是当兼职,挑选出一篇文章需要七八个小时,而不是七八分钟,没有人符合我这个标准。我给你看看他们的公众帐号,做的非常出色,我每天都看,做这类帐号必须达到一个标准:自己痴迷于自己的文章。”


牛哥说:“团队作业。”


我说:“我还是那句话,怕辜负了别人。”


牛哥说:“一个人,应该有三块事业,一块是稳定的饭碗,这个你已经具备了。一块是扩展型的探索,例如你尝试组建团队。一块是梦想型的,例如你去趟南极,或者是环驾中国一圈。这样你才会不断地上升,否则你就进入了平滑的稳定期,也好,也不好,因为太稳定了,就没有太多素材,没有素材就没有好文章。”


我说:“2015年,我太闭塞了,没有走出去,与家庭也有关系,就是我跟媳妇关系好了,我不想离开她,所以我不愿意出去,我那几年总是往外跑,是因为我不想待在家里,这玩意也是相辅相成的。”


牛哥说:“40岁以前,要一直处于冲刺状态,因为阶层越来越固化,我都很怀疑再过10年是否依然有创业机会,就跟今天的日本似的,股市也是如此,国家为什么如此反复震荡股市?就是把散户洗出牌局,以后就是机构对机构,成熟的股市就是如此,因为散户会涉及到不安定因素。”


我说:“其实配资是不应该查的。”


牛哥说:“对,应该由纯市场来调节,你能贷款炒股,你就应该具备承担风险的意识和能力。”


我说:“例如出租车行业一直都是管控的,但是专车是不管控的,纯粹交给市场去淘汰,你觉得能干,你就干,你觉得利润太低,你就不干,所以能保持一个很好的动态平衡,若是国家不乱插手专车,出租车迟早是要被专车淘汰的。”


牛哥说:“就是如此,过去咱不愿意坐出租车,主要嫌不干净,现在有专车了,我都想把车子卖掉了,我充了3000送了3000,比出租车还便宜。”


在济南这些日子,我没开过车,出门都是叫的专车,真的很方便,车子也干净,服务也好,还提供水……


跟牛哥在一起,就是喝酒,白的,啤的,红的,尽管来吧。


我们俩酒量差不多,平时就是俩人一瓶白的,再各来两瓶啤的,若是有人劝呢?则会再来两瓶啤的。


我们俩在一起喝酒,喝就是晕乎,但是不至于晕倒。


最近,大伟他们也搬到济南来了,就在牛哥公司旁边,喝酒的人多了,氛围就浓了,叫酒也频繁了。


我对酒没瘾,平时也不喝酒。


但是,在这个氛围下,不可能不喝。


有时我写酒场文化,总有南方的朋友问:不喝不行吗?


你说行不行?


我去江苏的时候,有个朋友是厅级干部,他带我去下面县城吃小龙虾,恰好遇到了当地的领导在这里有招待,他们是公事,我们是私事。


那是我第一次见到县委书记如此的虔诚,端着酒,2两半的杯子,白酒,一口干了,而且不坐,就站在那里,服务员给倒上,领导回敬一个,再一口干了,接着寒暄两句,出去。


在我看来,这家伙真傻,两下就是半斤酒下肚了。


他不喝,行吗?!


这就是酒场文化,你能不能喝并不重要,姿态最重要,我的确不能喝,但是我的姿态是奉陪到底……


大伟说招了100多万,微商代理项目。


我突然觉得大伟这一点挺牛B的,他意识到了一点:想学习谁,就应该在现实生活中走近谁。


因为成功者多是孤独的,可能有朋友,但是没有玩伴。


大家需要玩伴。


我也说了一句:“2013年,我在济南住了300天酒店,酒店的工作人员,从保安到经理都认识我,我就是跟着牛哥贴身学习,真正的转折点,就是2013年。”


闭门是造不出车的。


有个读者,最近天天跟我通电话,她在下面乡镇教书,她心比天高,总是憧憬很多东西……


我问了一句:“你多久没出过你们县城了?”


她说:“今年没出去过。”


我说:“创业是需要老师的,另外需要走出去的,这两点你都不具备,所以你很难成功,环境不变,人不变,我问你一个问题,你们单位有没有特别勤奋的老师?”


她说:“有!”


我问:“他一个月多少钱?”


她说:“4000多。”


我说:“他的勤奋,只是4000元的勤奋,离创业者的勤奋差了10倍。每次打电话,我都问你同一个问题,你知道是什么问题不?”


她说:“知道,今天你干了什么?”


我问:“今天你干了什么?说结果,别说过程。”


她说:“批卷了。”


我说:“创业是需要姿态的,你还是安心上班吧,如果你哪天真的想创业了,看看杨澜的传记,你想想你是否有勇气抛弃现有的一切?凡是需要别人拽着创业的,都不会成功的,因为他没有内心驱动力。”


她说:“其实,我很勤奋,我只是不知道干什么。”


我问:“你淘宝小店现在做的如何?”


她说:“一个月3000左右吧。”


我问:“你愿意听我的吗?”


她说:“愿意。”


我说:“你在山东范围内,找出10个淘宝店主,比你厉害的,你能找到不?”


她说:“能。”


我问:“我要你在1个月内拜访他们一遍,你能做到吗?”


她说:“能,但是我怕被拒绝。”


我说:“我只问,能还是不能?”


她说:“能!”


我问:“你过去为什么不去拜访他们?”


她说:“我怕被拒绝。”


我问:“有人拒绝过你吗?”


她说:“目前没有。”


我说:“没有老师,没有氛围,你是不可能成功的。”


她说:“我知道,但是我走不出去。”


我问:“你脚上有铁链子吗?”


她说:“没有,你每次跟我讲完,我都有立刻蜕变的冲动,但是老公否定我,同事否定我,我就没再行动。”


我说:“要么,你就安心,要么,你就折腾,千万别在工作岗位上折腾,你是什么都想要。我问你一个问题,你拜访完这10个淘宝店主,你觉得你的收入能翻一倍不?”


她说:“能!”


我说:“去做吧!”


她说:“好!”


我问:“需要打赌吗?我赌你一定完成不了。”


她说:“我能,不说了。”


我说:“过去打的赌,你都输了,因为你一次都没做到。”


她说:“你不了解情况……”


我说:“你之所以不愿意拜访别人,因为你从骨子里没瞧得起过别人。”


她说:“不是的,我自卑。”


我说:“你要从新摆正自己的态度,不要把自己当佼佼者了,你们俩相比同龄人而言,至少落后了100万,你们没房子吧?没车子吧?没有积蓄吧?而同龄人这些东西都是标配,父母落下的一棒,也是你们落下的,需要奋力追赶,要么就认了,甘心在学校里住集体宿舍,其实我是不鼓励女人折腾的,要么越折腾越穷,要么折腾成功了,把老公踹了,杨澜若是一直教书,她会跟前夫一直生活在一起,折腾成功了,前夫也没有受益,因为不在同一水平线上了。”


她说:“我都摸不准你到底是鼓励我还是反对我?”


我说:“我是让你试一下,要么成功,要么失败,失败了也就死心了。”


她问:“我成功的概率有多大?”


我说:“什么时候,你理解了废寝忘食这四个字的时候,就有50%的把握了。你想一个简单的问题,现在这些创业者,他们除了睡觉就在工作,我们办公室里的小伙子都是从早上8点干到晚上11点,全年无休,一直处于这个状态,而且是自觉的,没有任何生活琐事。你一天的时间里,有多少时间是在思考事业?是不是多是鸡毛蒜皮的家庭琐事?”


她说:“是的。”


我说:“就一句话:环境不变,人不变。”


她说:“我出行太不方便。”


我说:“以前,我经常鼓励人们去趟拉萨,如果你去过拉萨,你再想去趟西安,或者去趟成都,你会觉得好近啊,去拉萨的目的之一,就是打破你内心的地理距离感。另外,你要见个名人,深入接触一下,你会打破人与人之间的距离感,你就不再惧怕了。”


她说:“每次跟你聊天,都被你打击一顿。”


我说:“你说了无数次,但是没做到过一次,就跟狼来了的故事一样,没人再相信你了,创业需要的是姿态,就是我一定要,需要走出去,需要拜师,没有氛围你再怎么努力也白搭,因为周围所有的人都试图把你拉回原状,让你回到原来的生活。”


她说:“上次因为我提出要去上海学淘宝,我老公还动手打了我。”


我说:“今天我还跟一个遭受家暴的大姐谈起过这个事,我说挨打的女人都是打轻了,应该一次就往死里打,见了你就往死里打,是你给了他打你的权利和姿态,你奴性太强,谁见了都想打你两巴掌,打了你,你反而更乖顺了,你说能不打你吗?”


她问:“你没打过嫂子吗?”


我说:“人家那么乖,为什么要打?你要有姿态,你明确告诉他,再打一次,就立马滚蛋,因为你过去奴性太强,被打了只是哭,所以会一次又一次的打你,未来还会打你,你信吗?”


她说:“信。”


我说:“你是寄生虫心理,你缺少安全感,所以身边有个人,你就觉得很温暖,哪怕他打你,你也离不开。”


她说:“道理,我都懂,但是我做不到,我为什么想赚钱?就是想改变我自己的命运,但是你总是打击我。”


我说:“我没感受到你创业者的姿态,我打击你只有两个目的,要么彻底让你放弃,要么让你顿悟。”


就如同牛哥说的一样,懂懂总是吸引不幸福的女人……


我是心疼她,她从小到大,从来没有过主见,没有为自己做过决定,读什么书,嫁什么人,去哪个城市,一切都是别人安排,她从来没主动把握过自己的命运。


她想把握的时候,却很无力。


就如同什么呢?


楼里失火了,她想跳下窗户,避免被烧,她以为自己会飞。


我明明知道她跳下去会被摔死,但是我又无能为力,摔死应该比被烧死少一丝痛苦吧?


创业者是需要姿态的。


什么是姿态?


对知识的渴望,对成功者的尊敬,对事业的反思……


就如同我在济南这几天,王京从北京赶到济南来学习,不是跟我学,是跟那些做珠宝的90后学,学完以后呢?接着赶回北京。


我问:“你不嫌麻烦啊?”


他说:“我在北京,回家也要俩小时。”


这就是姿态。


就是对知识的如饥似渴。


我回想起早上遭遇的上班人流,这么多人整天忙碌着,他们没有梦想吗?他们不渴望自由吗?


都有梦想,都有自由。


但是,也都闭塞。


闭塞是贫穷的开始,他们投身忙碌的工作中,根本没有机会跟高能量的人交流,从而不会有新鲜的思想进驻自己的大脑,从来没有考虑过人生是不是有另外一种可能?


他们只是想想,但是不会做,也不知道怎么做,因为他们身处一个这样的氛围圈……


有个小伙子,从广州跑来给大伟开车,连工资都不要。


这就是高手。


因为,他知道自己想要的是什么?


是人脉,是思想,是圈子。


环境不变,人不变。


走出去,没人拒绝你,我在济南的日子,天天在网上喊人来玩,但是没人来,可能都觉得不好意思?


其实,谁又在意你的好意思与不好意思呢?


你自己在意罢了。


记住一句话:没人拒绝你,除了你自己!

发表于 2015-7-20 21:54:08 | 显示全部楼层
没人拒绝你,除了你自己!
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